| 私に売れないモノはない! (Forest 2545 Shinsyo) | |
 | ジョー・ジラード 石原薫 フォレスト出版 2010-04-08 Amazonで詳しく見る      |
世界で一番車を売ったセールスマンの人の本。ギネスにも載っている。
金持ち父さんでセールスの技術は重要と書いてあったので読んでみました。
- セールスを手伝ってくれた人にリベートを渡す。
- 名詞に名前を書いて人に渡す。その名刺を誰かに渡して、車を買ってくれた場合に仲介料を渡すというシステム。ネットでいうなら、アフィリエイトのようなものか＾＾
- 車の試乗をしてもらう ⇒ 新車のにおいをかがせる（五感に作用する）
- ジラード250の法則 ⇒ 1人の人の後ろには、250人の人がいると思え！。
- 信頼が大事。信頼を壊すようなことは絶対にしない。満足してもらえれば、顧客が顧客を呼ぶ。
- ダイレクトメールを読んでもらうには、差別化。
- 著者は、手が足りないほど忙しくなったので、人を雇って、クロージングに集中。
- セールスに集中したかったので、独立することはなかった。
- 売り手も人間、買い手も人間
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