 | 究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル ダン・ケネディ 神田 昌典      |
◆読んだメモ
私信らしく見せる
欠点をさらす
隠れたり点を探してアピール
あなたはゴルフに出かけられます など
お客をしっかり理解する
オファーするものをしっかり理解する
問題提起⇒あおる⇒問題解決
必勝コピーライティングのテクニックは限られている
数が限りがあります
ほとんどの方が購入されています
購入される方は〜〜の方だけです
〜〜でないと購入できません
限られた方だけに資格があります。
自尊心に訴える
しっかり保障する
五感すべてに訴える
疑問反論に答える
今すぐ行動してもらうよう刺激する
感情を込める
エモーショナル・ロジック
声を出して読んでみる
見込み客に読んで聞かせる
子供に読んでもらう
子どもが読んでもわかるいいまわしにする
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